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Ao fazer o teu planejamento estratégico para 2018, use essas dicas pra fazer seu plano de vendas e acelerar o seu avanço. No clássico vídeo Campo dos Sonhos,o personagem recebe a inspiração de uma voz imaginária: “se você construir, eles virão”. Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema para numerosas startups e empreendedores: concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os consumidores virão. Um prazeroso plano de vendas deve ser curto, fácil e direto ao ponto.


Ele tem que conter sobretudo os seus objetivos e metas de receita e as ações para dominar novos freguêses e amadurecer as vendas a partir dos freguêses existentes. Esse é um componente crítico do plano de vendas uma vez que definirá o seu ritmo de avanço e a tua cadência de acompanhamento periódica de recentes vendas.


Dado o teu planejamento estratégico e as oportunidades de negócios, qual a meta de desenvolvimento que faz significado para tua empresa? Qual o mix de vendas de compradores existentes vs. Quais as restrições de perícia do teu negócio? Por exemplo: se você inventa amadurecer 50% e isto significa contratar mais vendedores, você tem os recursos financeiros pra ampliar o seu headcount?


O funil de vendas é um dos recursos mais essenciais em gestão e planejamento de vendas e marketing. Sobretudo, o teu funil informa quão bem a tua organização converte leads em compradores potenciais e, mais essencial, consumidores potenciais em compradores reais. Construa um plano que permita a automação do seu funil de vendas para que você consiga gerir o volume sem perder o relacionamento personalizado com cada lead. Além do mais, é fundamental que você consiga administrar as taxas de conversão entre os diferentes estágios do teu período de vendas.


O MAIS Primordial Pela FASE DE PLANEJAMENTO DE VENDAS É DIMENSIONAR O Teu FUNIL DE VENDAS Para a META DE Progresso ESTIPULADA E ENTÃO Reconhecer POTENCIAIS GARGALOS DE VENDAS E MARKETING. Criação de leads: quantos leads você precisa gerar? Qualificação: qual a taxa de conversão de leads pra chance de negócios que você precisará? Como ela se compara com o teu histórico de conversão? Dimensionamento do Time de Vendas: você tem a equipe necessária para gerir (e fechar!) todas as oportunidades? Sua organização tem 2 motores de crescimento: fazer upsell/cross-sell nos atuais freguêses e dominar clientes novos.


  • Ter incontáveis estágios de marketing não é "surpreendente"

  • 2007 Note, TheThe Note Christine Vídeo de Tv

  • um Tenha Uma Avaliação Forte

  • Leria novamente

  • Tem que dominar ou ter usado o produto que está vendendo anteriormente

  • Segurança e independência



Na explicação das tuas metas você agora estimou a taxa de outras vendas que deverão vir de novos clientes. Comece definindo o teu mercado-alvo e mapeando os canais de marketing apropriados para conectar-se com esta audiência como, tendo como exemplo, redes sociais, marketing online, marketing de tema, feiras e eventos ou teleprospecção.


Use o teu funil de vendas para indicar quais os melhores leads (ou melhor, aqueles com superior taxa de conversão) e concentre recursos nestes canais. Use indicações de freguêses existentes - não apenas para oferecer credibilidade e validação ao seu artefato, entretanto assim como peça aos seus freguêses que indiquem algumas organizações ou pessoas que teriam interesse no que você vende. Incentive a sua força de vendas a dominar novos consumidores.


Você poderá fazer isto com premiações por clientes novos ou comissionamento diferenciado. Dominar NOVOS Compradores É ÓTIMO E DÁ O OXIGÊNIO NECESSÁRIO Pra Sua Corporação Amadurecer. PORÉM, É TAMBÉM A Forma MAIS CARA DE Desenvolver-se. Desse modo, em tempos de instabilidade, é fundamental que você tenha uma boa estratégia de fidelização de compradores e crescimento fundamentado em freguêses existentes. Invista pela felicidade dos seus consumidores e ouça atentamente o feedback deles sobre isso seus serviços e produtos. Você pode usar pesquisas de satisfação e focus groups para ter dados estruturados sobre isto a compreensão de seus freguêses.

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